深夜残業していたら、いつも間にか０時を回ってる！！
今日も無駄に１日を過ごしてしまいました。
もう遅いので、今日はサクッと「クロージング人材がこれからはすごく重宝される！」という話をしようと思います。
営業一筋の会社員に朗報です！
これから、マーケティングも営業も、AIが代わりに行うんではないかという議論がありますが、僕は半分正解で、半分間違いだと思います。
僕が思うに、
ITやAIが発達して、見込み客の獲得は、セールステックなどのシステムが人間を凌駕します。
が、クロージングはやはり人。最後契約したり商品を引き渡す際には、やはり様々なドラマがあるわけです。
ということで、クロージングを専門に引き受ける人の需要は確実にありますね。
M＆Aや不動産仲介の世界でも、まずは情報はシステムで広く共有。マーケットが広ければ広いほど、マッチングの確度は上がります。
詳細や価格もどんどん公開して、情報の非対称性をなくすことが、マッチングを早期に図る大きな効果があると思います。
そしてクロージングは人力。社会は人を中心に回っているので、最後のゴールシュートは機械では難しいですね。
これから会社に求められる機能は変わり、会社は大量の情報とお金を扱って、機械的にマッチング。
その後は、フリーランス中心のプロ営業マンがクロージングを行う。確かに今までの仲介会社の取り分は減りますが、当事者同士の利益は最大化されるはず。
やっぱり、この流れ、硬いムーブメントだと思います。
ITが得意な人は、その能力を生かして
人が得意な人は、その能力を生かして
社会はますます多様化してきます！
明日も頑張りましょう！！